彩票微信讨论群

您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 品牌战略 >> 新闻正文

家居企业玩多品牌战略 有成功吗?

更新时间: 2019-10-30 10:04:19 来源: 互联网
小编语:多品牌战略,不是近些年才出现的概念,早在“大家居”口号开始打响之前,不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路。

  家居行业遵从的多品牌战略已久,但最后不尽人意、无果而终的也不在少数。这究竟是战术的创新,还是哗众取宠的流量噱头?最终利弊几何?这才是值得大家深入讨论的问题。

  生而不育 多品牌战略大概率是失败

  开设新品牌容易,想做好却不简单。对比分析目前上市家居企业的财报,新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几,甚至没有一个成功的新品类品牌。欧派旗下的欧铂丽,应该说是在多品牌经营的品牌中较为出色的,但是财报上的占比也是无足轻重。

  大自然家居2010年便开始布局多元化家居业务,确定大家居品牌发展方向,同时进入橱柜,衣柜,木门,壁纸等等项目,而且每个品类独立品牌,独立事业部,独立团队经营,实现了大家居的形式上布局,2014年从大自然地板更名为大自然家居。

  但从业绩成果来看,却有些不尽人意。

  从2016-2018年财报来看,大自然家居地板收入占比超过94%,其他品类业务总和占比低于6%。新品类的增加确实带给大自然带来了一定的利润增长,但占比十分微弱,原业务地板仍是影响大自然家居营收的绝对因素。

  为何企业依旧热衷 采取多品牌经营

  但是,即便如此,还是有很多家居企业迎难而上,其目的又是什么?

  其实,家居企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓,尤其是全国渠道网络成熟的企业。建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局,以此达到事半功倍的效果。

  另外,由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象,很多当地的经销商都争抢着代理,但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下,如果能打造一个新品牌,也可以选择更优秀的经销商伙伴,从而达到优化经销商渠道的目的。

  提前布局,抢占未来市场机遇。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段,在前路未知的时候,采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式,在产品没有打磨完善的初期,利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。

  高阶玩法 联合创立新品牌模式出炉

  9月19日,定制巨头欧派与寝具品牌慕思达成战略合作,联合打造“慕思·苏斯”睡眠品牌;紧接着,9月26日,好莱客与齐家网合资公司新设品牌诺莱亚Nola面世。

  据了解,新品牌“慕思·苏斯”产品只在欧派家居线下渠道专卖,后者对其进行全面的渠道布局;而Nola将从好莱客采购定制家居产品,并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。

  相较于传统的企业分设品牌矩阵,巨头之间联合创立新品牌的模式似乎显得更有新意。更深度和紧密的合作,从渠道、设计到生产、销售等多方面参与,不再浮于表面,而是深入肌理。更加深度,也更复杂。能否带来颠覆?短期内难以判断。

  最后,总的来说,多品牌战略是一把双刃利剑,用好了可以针对细分市场,提高市场占有率;品牌间形成合力,满足不同消费者的个性需求等。用得不好也会增加成本和资源的浪费,包括建厂、品牌维护、售后、人力、原有品牌资源等等,企业们要三思而行!

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝
第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举行

第四届中国家居经销商发展趋势论坛即将举

2018年11月23日,以“洞见▪出路”为主题的《第四
你想你的企业做大,就得把品牌打出去

你想你的企业做大,就得把品牌打出去

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式,品牌宣传的重要
彩票计划微信群和qq群 高手彩票微信交流群 北京赛车微信交流群 幸运飞艇微信红包群 彩票微信讨论群 彩票微信群和qq群 彩票QQ群 pk10高手微信交流群 微信彩票注册群 彩票微信群二维码大全