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陶瓷企业如何促进厂商一体化建设

更新时间: 2019-11-20 9:17:58 来源: 本站原创
小编语:如今,陶瓷行业风生水起,市场竞争日益激烈。陶瓷经销商在进行企业合作选择时,有实力的陶瓷企业往往更容易获得经销商们的青睐。对于这些拥有强大的品牌号召力的陶瓷企业来说,以更为强势的企业模式来推进以厂家为主导的厂商关系一体化建设,是一个较为常见的做法。其中,比较典型的有这么几种模式。

  细化招商与市场切分模式

  这种模式的目的是通过具化以及提高门槛细化招商,找到理念高度趋同、资源高度匹配的经销商,而对原有的经销商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式,缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。

  专营专卖模式

  这种模式就是要求经销商以专门的陶瓷企业专营自己的品牌及产品,或者是要求经销商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品,再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下,经销商就相当于自己的准办事处、准分企业。目前,一些较有实力的陶瓷企业正采取类似的模式。

  捆绑管控模式

  该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售陶瓷企业的资产、股金等“股本”纽带,实现自己与经销商的高度捆绑,并以高代价捆绑约束经销商提高自己的执行力,积极配合厂家。该模式的运用主要能解决区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。

  压力升级模式

  该模式意在给经销商施以持续的压力,让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。一些陶瓷厂家通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透经销商网络到下游分销商等方式,快速组建自己的全新部门,并逐步取代老旧部门。通过这种压力传导,能够有效提升经销商的配合度和对区域销售机构的控制力。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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